Senior Account Executive (all genders)

Permanent employee, Full or part-time · Chemnitz, Remote

Deine Aufgaben

Du übernimmst die Verantwortung für den strategischen Ausbau und die Entwicklung von Großkundenbeziehungen – vom ersten Kontakt bis zur langfristigen Partnerschaft.
Mit einem feinen Gespür für Strukturen, Entscheidungswege und politische Konstellationen bewegst du dich sicher durch komplexe Organisationen und positionierst unsere Lösung als geschäftskritisches Tool.
Du erkennst latente Bedarfe, entwickelst maßgeschneiderte Zugänge zu Konzernen und überzeugst Stakeholder auf verschiedenen Ebenen mit einem klaren Mehrwert.
Als Sparringspartner auf Augenhöhe führst du souverän Gespräche auf C-Level-Niveau und steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der Bedarfserkennung bis zur Implementierung.
Auf Branchenveranstaltungen, Messen und in digitalen Netzwerken repräsentierst du domeba aktiv, pflegst Kontakte und öffnest Türen zu potenziellen Key Accounts.
In Zusammenarbeit mit PreSales und Consulting entwickelst du individuelle Lösungen, die exakt auf die Herausforderungen deiner Kunden abgestimmt sind.
Du agierst daten- und performancegetrieben, überwachst KPIs, pflegst deine Pipeline und bringst Kundenfeedback gezielt in unsere Weiterentwicklung ein.

Dein Profil

Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Softwarelösungen mit – idealerweise im SaaS-Umfeld.
Komplexe Organisationen sind dein Spielfeld: Du weißt, wie man Buying Center adressiert und strategischen Mehrwert überzeugend kommuniziert.
Du siehst dich nicht als klassischen Verkäufer, sondern als Trusted Advisor, der mit Weitblick, Relevanz und Substanz punktet.
Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein souveräner Auftritt auf C-Level gehören zu deinem Repertoire.
Du arbeitest eigenverantwortlich, proaktiv und lösungsorientiert – mit einem hohen Anspruch an dich selbst und dein Umfeld.
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse bringst du mit – weitere Sprachen sind ein Plus.
Remote-Arbeit ist möglich, regelmäßige Präsenz in Chemnitz (v. a. zur Einarbeitung) ist uns aber wichtig für den Teamspirit.

Unser Angebot

Wir wachsen gemeinsam: Mit unserer expandierenden Softwarelösung wächst auch unser Team – du findest bei uns einen sicheren und stabilen Arbeitsplatz.
Flexible Arbeitszeiten und Gleitzeit mit Option auf Homeoffice – bei domeba selbstverständlich!
Wir setzen auf deine Weiterentwicklung: Dein Job bei domeba ist abwechslungsreich und bietet zahlreiche Möglichkeiten, dich weiterzuentwickeln.
Du bist kein Einzelkämpfer – wir ziehen alle an einem Strang, sowohl innerhalb der Abteilung als auch zwischen verschiedenen Teams!
Wir werfen Dich nicht ins kalte Wasser – Du wirst in einem ausführlichen Onboarding eingearbeitet!
JobRad, Tankgutschein, betriebliche Altersvorsorge, Deutschlandticket – bei unseren Benefits ist für jeden etwas dabei!

Du willst wissen wie wir arbeiten?

Wenn Du einen ersten Einblick in unser Team haben willst, dann schau gerne auf unserer Website, Instagram und LinkedIn und vorbei!

Über domeba

Ob Quellcode-Guru, Projektmanagement-Profi, kreatives Köpfchen oder Verkaufstalent – wir ziehen alle gemeinsam an einem Strang, um ein großes Ziel zu verfolgen: Die Arbeitswelt sicherer, einfacher und nachhaltiger zu machen. Unsere Software-Lösung iManSys hilft Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen dabei, ihre Mitarbeitenden bestmöglich zu schützen und zu fördern. Wir sind #DenkerKoennerMacher.

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Your mission

You take full ownership of strategically expanding and developing key account relationships – from first contact to long-term partnership.
With a strong sense for structures, decision-making paths, and political dynamics, you confidently navigate complex organizations and position our solution as a business-critical tool.
You identify latent needs, develop tailored entry strategies for large enterprises, and convincingly present clear value propositions to stakeholders at various levels.
As a sparring partner on equal footing, you engage confidently in C-level conversations and manage the entire sales process – from needs analysis to implementation.
At industry events, trade fairs, and in digital networks, you actively represent domeba, build relationships, and open doors to potential key accounts.
In collaboration with PreSales and Consulting, you create custom-fit solutions tailored to your clients’ specific challenges.
You operate in a data- and performance-driven manner, monitor KPIs, maintain your sales pipeline, and proactively incorporate client feedback into our product development.

Your profile

At least 3 years of experience in enterprise sales of complex products or software solutions – ideally in a SaaS context.
Complex organizations are your playing field: You know how to address buying centers and communicate strategic value effectively.
You don’t see yourself as a typical salesperson but rather as a trusted advisor who brings foresight, relevance, and substance to the table.
Strong communication skills, negotiation expertise, and confident presence at the C-level are among your key strengths.
You work independently, proactively, and solution-oriented – with high standards for yourself and your team.
You have excellent German and English skills – additional languages are a plus.
Remote work is possible, but regular on-site presence in Chemnitz (especially during onboarding) is important to maintain our strong team spirit.

Why us?

We grow together: As our software solution expands, so does our team – you will find a secure and stable job with us.
Flexible working hours and flexitime with the option of working from home – a given at domeba!
We are committed to your further development: Your job at domeba is varied and offers numerous opportunities to develop yourself further.
You’re not a lone wolf – we all pull together, both within the department and across different teams!
We won't throw you in at the deep end - you will be trained in a detailed onboarding process!
JobBike, a fuel voucher, company pension scheme, Deutschlandticket – our benefits have something for everyone!

Want to know how we work?

If you want to get a first glimpse into our team, please visit our Website, Instagram and LinkedIn!

About us

Whether you are a source code guru, project management professional, creative mind or sales talent - we all pull together to pursue one big goal: to make the world of work safer, simpler and more sustainable. Our software solution iManSys helps companies from a wide range of industries to protect and support their employees in the best possible way. We are #DenkerKoennerMacher.

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